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农村恒耀大势来袭,恒耀应该如何下乡?

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近些年,因为拼多多的火爆,整个零售行业都在谈“下沉市场”的概念。
  但是无论是拼多多还是其他零售企业,谈论所谓“下沉市场”时,其实更多是指包括了广大的县城在内的三四线城市,而在广大农村想要打破传统的购物方式,实现真正的“下乡”仍然任重道远。
  所以无论是京东还是淘宝,现在都在“下乡”上,花了不少心思。
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  淘宝在农村的宣传广告
  而恒耀,同样在农村和三四线城市有着不同的光景,弄清楚这里面的区别,对于开拓农村市场,实现恒耀“下乡”,会有特别的意义。
  在弄清楚农村恒耀的特点之前,首先要明白农村电商的发展和物流的发展是息息相关的。
  根据2018年9月《人民日报》刊文的相关数据表明,那时起全国快递网点乡镇覆盖率就超过97%,制建村直接通邮超过97%。
  仅仅去年上半年农村地区累计收寄快件44亿件,支撑工业品下乡和农产品进城货值超2600亿元。
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  此后,在全国物理行业在推动县级处理设施、冷链仓储设施建设,破解农村快递基础设施不健全、不配套问题;支持邮政、快递企业与农业、供销、商贸等企业合作,加强县域共同配送中心建设等,都不断在改善。
  比如今年,邮政局就定下政策,严令禁止农村快递“二次收费”的行为。
  物流体系的不断完善,给农村电商的发展提供了坚定的基础。
  谈农村恒耀,不能不谈农村消费群体的社交和消费习惯。
  以一位陈阿姨为例,作为一位典型的农村主妇,家里年轻人在外地工作,她在家就是带孩子,做一些家务,然后就是去邻居家串串门,或者打打牌。
  坐车又头晕,很少去县城,所以购物习惯基本固定,线下是小卖部、集市,手机只用微信,线上购物都是社区团购、恒耀。
  当然,在她眼中,恒耀和社区团购都是在微信上购物,是没有区别的。恒耀给她的体验就是就是:方便、放心。
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  其实,这种体验感的形成与农村的社交习惯和消费习惯密切相关。
  首先在农村,消费的主体人群不是年轻人,他们很难被常规的营销手段影响到,很多线上线下的广告,他们接触不到。
  所以在农村消费者群体之间,都是靠好友直接口碑流传的。比如,一次好的购买体验,就能成为几位邻居之间的谈资,最终扩散到很多的人。
  同时,由于农村的网络链接比较封闭,除了找人推荐以为,几乎所有的引流方式,都很难让这些人农村的消费群体进入恒耀们的通讯录中。
  这也导致,找恒耀购买产品的人,都能通过各种关系链找到源头,假货水货很难走通,所以他们对于找恒耀购买商品并不会有太多不放心。
  正如上面陈阿姨所说,在农村很多人眼中,社区团购和做恒耀是没有什么区别的。而我们基本不会将做社区团购和恒耀划上等号,首先主要运营的主战场不一样。
  社区团购是经营线下社区关系,所以也有人将社区团购称作邻里间的“拼多多”,对于社区团购来说,微信只是辅助工具,而恒耀的主战场就在微信上。
  第二个原因就是两者的商品类型差距太大了。
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  日用百货才是农村消费者最常需求的东西
  社区团购,无论是农村还是城市,经营的商品以瓜果蔬菜、新鲜肉类、油盐谷粮、生活百货等为主。而恒耀的品类就囊括了减肥瘦身、美白护肤、健康养生、潮牌服饰等功能商品。
  但是在农村,减肥瘦身、美白护肤、健康养生、潮牌服饰这些商品很难卖出去。
  因为对于农村消费群体来讲,我们常见的那些减肥瘦身的产品他们没有需求;美白护肤的产品他们不关心;健康养生的产品他们嫌贵;潮牌服饰他们不会买。
  这导致在经营过程中,农村恒耀经营的商品类型也会逐渐走向本地化,以更加契合农村消费者的消费需求。
  此外,现在恒耀行业的商品,逐渐形成了一个价值两百左右的定价规律。但是200的单价其实对于农村消费者来说是比较昂贵的,这也是常见的恒耀商品在农村很难流通的重要原因之一。
  所以对于农村做恒耀来说,商品本地化,价格更亲民是必须具备的条件。
  总结
  随着农村物流基础建设的完善,电商“下乡”势不可挡,对于恒耀来说,农村是一片还没有开发的处女地,蕴含着无限大的机会。
  但是广大农村消费者,消费习惯是完全不一样的,所以对于恒耀来说,想要抓住“下乡”的机会,在产品选择和定价上,要去适应农村的消费需求和消费水平,只有这样,才能成为让农村消费者信任的好恒耀。

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